SWM斯威汽车X7销售破万背后的秘诀是什么?

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2016年11月23日09:22:13 评论 2759字阅读9分11秒

2016年所剩无几,各大车企已经进入销售业绩的冲刺阶段。据乘联会数据显示,10月份国内SUV市场销量实现90.5万辆,同比增长44.3%。其中,自主品牌在SUV销量前十中占据7席,继续着强势表现。

除了老牌车型持续给力外,今年杀入细分市场的国产新品牌同样表现出色。7月份才以全新品牌亮相中国,8月底才推出首款“智能互联大7座SUV”的SWM斯威汽车,便是其中的杰出代表。SWM斯威汽车X7上市仅仅两个月以来, 销量就已经突破12000台,成为下半年中大型SUV市场最受欢迎的明星车型。

如今再来看,两个月前被有些人看衰,如今却以真正的“黑马”昂首于年关的SWM斯威汽车,其产品热销背后的秘诀是什么?
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长袖善舞 玩转多元化模式

在中国这个全球最大的汽车市场,SWM斯威汽车就宛如一枚具有欧洲血统的“混血”高富帅,在工作上业绩出色,在生活上同样能够“玩”的出彩。在不同行业、不同地域的各类场合,SWM斯威汽车以“长袖善舞”的姿态,玩转出了汽车企业最炫目的“多元化”营销模式。

刚刚结束不久的“双十一”狂欢之夜中,SWM斯威汽车通过赞助《中国新歌声》全国巡演,在重庆奥体中心的演唱会现场刷屏亮相,这也是SWM斯威汽车在本土的首次大型品牌营销活动。SWM斯威汽车X7作为官方指定用车,与吴莫愁、李琦、张磊和谭轩辕等明星歌手同台亮相。同时,SWM斯威汽车还行业第一家邀请全国所有经销商亲临现场观摩演唱会,共同嗨爆音乐激情。在全民“剁手”的日子里,SWM斯威汽车却用一种特别的方式玩转“双十一”狂欢之夜。

实际上,这只是SWM斯威汽车跨界营销的缩影。这个充满活动和拼劲的企业,在营销推广领域不断玩出“新花样”,通过高频率的跨界营销合作,迅速成为各行各业关注的焦点。从欧洲到中国,SWM斯威汽车一路走红,正和岛全球创新大集、汽车大数据产业高峰论坛、情系意大利之秋、翁布里亚爵士音乐节、中国对外投资合作洽谈会、中国-英联邦(亚洲)青年企业家‘一带一路’主题经贸交流……处处都闪耀着SWM斯威汽车的身影,让人对这个新兴的汽车品牌刮目相看,对SWM斯威汽车的品牌影响力,和SMW斯威汽车X7的知名度有了显著的提升。
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战略得当 渠道售后稳步推进

SWM斯威汽车在短时间的大放异彩,在战略上的科学布局更是其成功的关键。在拥有一流产品的基础上,只有脚踏实地做好营销和服务,才能在竞争激烈的市场环境中异军突起、创造佳绩。

而作为SWM斯威汽车的实际“操盘手”,东方鑫源控股副总裁、华晨鑫源汽车销售公司总经理张洪岩,是一位长年征战在销售一线的职业经理人,在营销领域创造了多个奇迹,具备非常丰富的的销售经验,他也为SWM斯威汽车的发展指引了正确方向。

在很多公众场合,张洪岩都曾对外表示过,SWM斯威汽车X7作为全新品牌旗下的第一款车,对产销规模没有硬性的要求。现阶段最重要的是供应链要保持健康、稳定、一致性,要将品质做到市场中上等水平,销售渠道和售后服务的建设要适应我们现阶段发展的基本水准。据悉,目前SWM斯威汽车全国经销商数量达到200家,已圆满完成2016年渠道建设规划。在服务建设上,SWM斯威汽车目前对一网经销商加盟硬性规定必须要带售后服务,并且所有售后服务人员包括索赔员、技师等都要接受工厂的培训和认证。据悉,SWM斯威汽车还将推出“远程服务快车”这样的售后服务理念,在发展的第一阶段将用自身的服务特色来全面满足客户需求。

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不过虽然对产销规模没有硬性要求,但从SWM斯威汽车X7上市至今这两个月来看,全国范围内收获的订单就远远大于产能。而随着年末SWM斯威汽车X7即将推出具备更强动力的1.5T车型,以及明年第二款车型,暂名为SWM斯威汽车X3的7座SUV登陆市场,SWM斯威汽车车系产品将更为丰富。按照SWM斯威汽车之前所透露,未来规划三大整车平台,将逐步推出9款传统能源汽车和2款新能源汽车,产品涵盖SUV、MPV、皮卡、休旅车。拥有完善的、具有强大竞争力的产品谱系的SWM斯威汽车,将会逐渐走上飞速发展的轨道。

欧陆血统 赋予强大品牌DNA

当然,这是一个产品为王的时代,产品卖得好不好,最重要是产品的竞争力。从整个产品设计、开发开始,SWM斯威汽车就要打造一款源自欧洲,并满足大多数中国消费者最迫切需求的国民好车。在汽车产品同质化越来越严重的背景下,SWM斯威汽车通过整合全球顶尖的研发资源,以强大的品牌DNA打造一流产品,征战国内汽车市场。
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经欧洲顶级设计师之手,SWM斯威汽车X7外型时尚经典,堪称自主品牌车型中的翘楚之作。直瀑式镀铬进气格栅设计,灵感来源于欧洲教堂的罗马柱。大灯采用鹰眼式设计,造型精致、与众不同。车尾造型饱满,层次分明。单边双出的排气管设计极富动感。进入车内,SWM斯威汽车X7车内配备的特斯拉式12寸中控大屏十分抢眼,搭载高度智能化的E-go系统,集成了蓝牙、导航、在线影音、WIFI热点、4G网络等众多功能,还可以实现车辆远程操控,让车主可以轻松查看车辆状态,随时掌握爱车信息,让生活更加智能便捷。此外,SWM斯威汽车X7还拥有“无钥匙进入+一键启动”功能,让驾驶更加省心省力。

SWM斯威汽车X7的车身尺寸为4710/1855/1770mm,轴距为2750mm,空间表现优异。座椅采用2+3+2式布局,第二排4/6分,第三排5/5分,使得该车拥有11种座椅翻折与组合方式。第二三排座椅全平放倒设计,能够提供最大化的空间利用率。前中后三排的乘坐空间都拥有良好的头部空间,第二排座椅不仅为中间乘客安放了头枕,中间地板也很平整,即便长时间乘坐也没什么问题。“超级第三排”,能为乘客带来超乎想象的空间感受。超大的后备箱空间,同时为全家装载幸福生活。

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SWM斯威汽车X7拥有诸多贴心配置,第二排座椅可一键翻起,让第三排乘客进出更加快捷方便。外后视镜拥有智能折叠与加热功能,在车辆启停时可自动折叠以防刮蹭,在雨天行驶中还能加热除雾,确保行车安全。配备座椅加热功能,乘坐感受更加舒适。搭载爱信变速器,让操控更加平顺自如。配备两段式电动天窗,让驾乘视野更加宽广。车内安放9个高保真扬声器,即时尊享剧院式听觉体验。

此外,SWM斯威汽车X7配备ESC车身电子稳定性控制系统,集成牵引力控制、刹车辅助、上坡辅助等在内的六位一体主动安全防护功能。配备360度全景影像功能,通过12寸高清大屏,消除行车视觉盲点。此外,SWM斯威汽车X7配备主动胎压监测装置,让爱车行驶状况尽在掌握。同时,原厂配备高清行车记录仪,实时记录人车生活。
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2016即将成为过去,SWM斯威汽车的强势表现,也印证了几个月前在品牌发布会上,东方鑫源控股董事长、华晨鑫源重庆汽车有限公司董事长龚大兴的那句话:“请给我一点阳光,万一我灿烂了呢?”如今看来,这段“电影式”的桥段,正在国内车市上演。

 

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