同比增长265%  上汽红岩牵引车成了抢手货

在刚刚过去的4月份,上汽红岩牵引车不仅延续了一季度132%的高增长,4月更是实现了月销冲上2500辆、同比增长265%的新突破!载货车也同比增长72%。上汽红岩公路车“爆红”,究竟有哪些原因?

红岩杰狮2020牵引车

上汽红岩市场部负责人在接受媒体采访时表示,“众多产品受到用户欢迎,这说明上汽红岩公路车战略成效已经在逐步显现。”

战略  双腿走路

上汽红岩公路车大幅上量,不是突然“一步登天”,而是三年来上汽红岩公路车战略推进、落地,厚积薄发的结果。

上汽控股之后,上汽红岩不仅确立了工程车、公路车两条腿走路的战略,还全面提速发展,从产品、渠道、服务、金融、二手车等多方面,全方位适应中国市场,增强了用户选择上汽红岩公路车的信心。

上汽红岩牵引车批量交付唐山津西钢铁

开年以来,上汽红岩以牵引车为突破口,迅速推进牵引车在山西、山东、河南、辽宁、上海等地的交付。4月,在大客户带动下,上汽红岩牵引车又在河北、广东、浙江等地批量交车。

其中,上汽红岩杰狮M500牵引车批量交付唐山津西钢铁、上海联达物流、浙江杭州煤炭砂石运输客户;批量危化品运输牵引车交车上海交运集团;河北石家庄用户采购100辆红岩杰狮C6 LNG牵引车……

杰狮牵引车上海交车

原本“声名不显”的上汽红岩载货车,在4月也实现了72%的增长。尤其车罐一体搅拌车、随车吊、冷藏等为代表的专用车,杰狮、杰豹厢式车,以性能可靠、运盈高效,成功获得市场认可。

实际上,现在上汽红岩公路车,不再是零散客户订单,而是“以点带面”,在华南、华东等物流、港口运输集散地,形成了集团客户、批量交付。

红岩危化品运输车交付上海交运

产品 爆款频出

上汽红岩公路车的高速增长,首先归功于产品力。尤其是上汽红岩总经理楼建平兼任技术中心主任后,产品开发的针对性更强,产品创新、改进速度更快,为上汽红岩发力公路车市场,提供充足弹药。

红岩危化品运输车

在传承红岩杰狮安全、可靠、智能等传统优势基础上,上汽红岩相继推出品质提升、用户适应性更好的系列产品,产品型谱更全、配置选择更加多元化,并以“蜘蛛智选”平台C2B模式,满足用户个性化需求。

4月27日,历时3年打造的上汽红岩杰狮2020牵引车正式线上发布。这一新款牵引车产品,就是瞄准公路运输标杆的“爆款”而打造,堪称业内自重最轻的欧系重卡、油耗大约降低8%~13%,同步推出了采埃孚AMT自动变速器车型。

4月22日发布的红岩瑞江搅拌半挂车,在专用车治理更加严格的条件下,能拉13立方的大容量搅拌车,3年运营能够增收106万元以上,将引领行业新一轮升级,具备成为“爆款”潜力。

红岩杰狮搅拌车交付

而红岩杰狮C6 LNG系列产品,以气耗更省、安全更优、整车更轻,且更可靠、更舒适,解决了用户对高品质天然气重卡的需求“痛点”。已成为2020年供不应求的“爆款”。

至于上汽红岩载货车的增长,既有疫情期间备受关注的冷藏车,也有快递物流厢式运输车,突出差异化的专用车产品,是其中亮点。2019年,上汽红岩和中集瑞江尝试“八位一体”创新合作模式,开创业界底盘与上装深度合作新路径。红岩瑞江一体化搅拌车,上市半年多,就成为销量增长最快、最火爆的搅拌车品牌。

营销 创新范本

3年来,上汽红岩通过部门调整、商务政策、人员配备等量化指标,加强公路车销售团队,引导经销商渠道下沉和服务提升。如今已经初见成效:擅长工程车销售的营销网络,开始适应公路车销售的节奏,促进了经营突破。

紧抓全面复工的市场机会,上汽红岩在4月连开3场线上直播,主动拥抱新营销模式。

4月22日,红岩瑞江搅拌半挂车新品发布会线上直播,中集瑞江总经理王柱江、上汽红岩总经理楼建平现身直播间,和用户实时互动。

楼建平在红岩杰狮2020上市发布会

4月27日的红岩杰狮2020牵引车直播,通过上汽红岩抖音官方号以及行业知名媒体同步直播。在短短一小时的直播中,全平台在线人数突破65万,累计互动数达到3.5万次。

4月30日,“上汽红岩 逆势破万”月产万辆重卡下线,众多用户通过线上直播平台共同见证了上汽红岩的历史时刻。

值得一提的是,红岩杰狮2020牵引车直播发布会为行业线上营销带来了新范本。上汽红岩创新采用了多场景实况直播的模式,内外场联动,以用户实际使用场景为背景,全方位展现了产品轻量化、舒适性和经济性等优势。

据透露,未来,上汽红岩还将不断探索线上营销模式、深化线上服务,为用户提供线上看车、选车、购车的一体化服务,形成对线下服务体验的有力支持。

后市场 更接地气

除了产品力、营销力,上汽红岩在服务、金融、二手车等后市场,“补课”成绩提高明显。

服务网络的覆盖面、服务效率,是决定公路车用户重复购买的关键因素。经过3年持续投入,上汽红岩售后服务网络已经超过1000家,服务半径缩短到65公里,终端配件满足率达到85%,服务满意度达到了85分。逐渐完备的售后服务体系,包括行业内最长的牵引车四年不限里程三包服务,解除了公路车客户的后顾之忧。

背靠上汽财务支持,上汽红岩提高了对经销商和终端的融资支持,并开通多个融资渠道,针对公路车用户特点,提供各区域灵活金融方案选择,增强了上汽红岩的市场竞争力。例如上汽红岩杰狮2020牵引车上市,就推出了”007、1起贷、511购”三大优惠政策:“0首付+0利率+7天极速放款”政策、“底盘+挂车+保险+购置税”1次性贷款政策和“置换补贴5000元+发动机定保1次+升级锻铝车轮1套”政策,助力用户安心购买车辆。

依托重卡汇平台,上汽红岩公路车用户不仅提高了车队管理效率,还能得到车货匹配、租赁、二手车业务等延伸服务,提高了车辆全生命周期的价值。

 

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